Unabhängige Vermittler wachrütteln 

Als negative Folge der weiter wachsenden Vormachtstellung der Münchener erwartet Kreis: „Die Vertragspartner, egal ob Gesellschaften oder Makler, würden Gestaltungsmöglichkeiten einbüßen. Es ist eine Entwicklung, die wir genauestens verfolgen.“

Guntram Schloß © Mundzeck

Nun wolle er aber auch die unabhängigen Vermittler wachrütteln und auf die schleichende Gefahr hinweisen: „Meiner Ansicht nach ist ein monopolistischer Markt nicht mit dem Beruf eines freien Maklers zu vereinbaren.” Der von ihm und Apella-Gründer Guntram Schloß inhabergeführte Maklerpool sei daher als Aktiengesellschaft ausgestaltet, an der sich Makler über vinkulierte Namensaktien direkt beteiligen können.

Die Aktionäre sind mehrheitlich Makler und Mitarbeiter der Apella, die dem Einstieg eines Großinvestors zustimmen müssten. „Wir bleiben dauerhaft ein eigenständiges Unternehmen, das freien Finanzdienstleistern eine co-engagierte Gemeinschaft bietet”, steht für Firmengründer Schloß fest. Der von ihm geführte Maklerpool ist zwar überregional aktiv, legt aber seinen Fokus auf Ostdeutschland.

Roundtable der Maklerpool-Chefs

So bunt wie die Bundesrepublik ist auch die hiesige Auswahl an Dienstleistern für Versicherungsmakler: Branchenexpertin Sabine Brunotte verzeichnete in ihrer jüngsten Marktstudie rund drei Dutzend Maklerpools und -verbünde hierzulande. Diese Zahl dürfte aber schrumpfen, wenn Fonds Finanz seine angekündigte Einkaufstour startet.

Welche Pools potenzielle Übernahmekandidaten sind oder selbst andere Firmen der Finanz- und Versicherungsbranche erwerben könnten, haben wir mit den Chefs der mittelständischen Maklerpools besprochen. Dabei kamen unter anderem folgende Fragen zur Sprache: Welchen Mehrwert können kleinere Maklerpools einem Vermittler heute bieten? Haben sie überhaupt noch eine Daseinsberechtigung im digitalen Vertriebsalltag? Und wie können sie am deutschen Markt relevant bleiben, ohne selbst zum nächsten Übernahmekandidaten zu werden? Einen Mitschnitt des Roundtable-Gesprächs werden wir auf dieser Internetseite veröffentlichen und die wichtigsten Aussagen daraus in einer der kommenden Ausgaben unseres Magazins DAS INVESTMENT zusammenfassen.