Ruhestandsplaner LV, BU, Fondspolicen: Versicherer wollen Makler überflüssig machen

„Das Geschäft mit Lebensversicherungen wird durch die zunehmende Regulierung und den Niedrigzins weiter zurückgehen“, erklärt der DGfRP-Chef. Die schlechten Rückkaufwerte vieler Versicherer, die oft auch noch nach mehr als zwölf Jahren Beitragszahlungsdauer für ihre Kunden Verluste dokumentieren, ließen Kunden und Makler nach Alternativen suchen.

Mehr Netto-Tarife bei Fondspolicen

Bei den Fondspolicen erwartet Härtling eine Zunahme der Netto-Tarife. Denn diese Produktkategorie werde in der Beratung stark reguliert werden. „Makler werden im größeren Stil allerdings erst ab 2018 vermehrt auf Nettopolicen umschwenken, wenn die provisionsintensiven Alternativen endgültig der Vergangenheit angehören.“