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Silver Ager Diese Produkte kaufen die 50- bis 65-Jährigen

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Beurteilung zielgruppenspezifischer Altersvorsorgekonzepte

Flexible Versicherungen, bei denen erst nach dem Eintritt in den Ruhestand entschieden wird, ob diese als Renten- oder Pflegezusatzversicherung genutzt werden sollen, stoßen bei vielen Silver Agern auf hohes Interesse (53 Prozent). Vor allem jüngere Silver Ager spricht dieses innovative Produktkonzept an. Ähnliches gilt für die Rentenversicherungen mit Erboption (51 Prozent). Kapitallebensversicherungen gegen Einmalzahlung und mit Auszahlung zum Wunschtermin sowie steueroptimierter Nachlasslösung, sind nur für einen kleineren Teil der Silver Ager (26 Prozent) attraktiv; in der Breite überzeugt das Konzept nicht. Überdurchschnittliches Interesse am Einmalzahlungskonzept zeigen Selbständige.

„Besonders gefragt sind bei den Silver Agern Produkte, die alterstypische Bedarfe und die Perspektive des schrittweisen Übergangs in den Lebensabend flexibel berücksichtigen“, sagt Studienleiterin Christina Barschewski. „Dabei sind ganz unterschiedliche soziale und finanzielle Lebenskontexte zu berücksichtigen. Die heutige Generation der Silver Ager ist deutlich inhomogener als je zuvor.“



Bewertung neuer Produktkonzepte in der Sachversicherung


Als neue Produktangebote in der Sachsparte wurden im Rahmen der Studie Kfz-Telematik-Tarife, spezielle 50plus-Angebote im Bereich Unfall- und Rechtsschutz, Enkel-Versicherungen sowie Beerdigungsversicherungen getestet. Besonders positiv werden Telematik-Tarife aufgenommen, die umsichtiges Fahrverhalten begünstigen und via Telemetrie zusätzliche Services in Notfällen etc. bieten. Jeden zweiten Silver Ager (50 Prozent) sprechen diese positiv an. Neben der aktuell üblichen Vermarktung vor allem in jungen Zielgruppen, sollten die Produktgeber daher auch das Potential der Silver Ager prüfen.

Vorsorge und Geldanlage der Silver Ager: Sicherheit geht auch in der Niedrigzinsphase vor

Fast jeder zweite Silver Ager (46 Prozent) erwartet in den kommenden Jahren die Auszahlung einer Lebensversicherung. Zwei Drittel (67 Prozent) davon können sich vorstellen, zumindest einen Teil davon zu reinvestieren. Für die Wiederanlage bevorzugt werden vorrangig Festgelder (46 Prozent). Das Interesse an sofort beginnenden Renten liegt bei neun Prozent. Von risikoreicheren, zugleich deutlich größere Renditechancen bietenden Anlageformen, halten sich die meisten Silver Ager in Deutschland nach wie vor zurück: seit Beginn der Niedrigzinsphase haben nur acht Prozent im Vergleich zu vorher verstärkt in Fonds oder Aktien investiert.

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