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Studie: Finanzberater nutzen Potenzial bei jungen Familien nicht

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Vier neue Produkte pro junge Familie

Laut Studie schließen junge Familien nach der Geburt des Kindes derzeit durchschnittlich vier neue Finanzprodukte ab oder erweitern bereits bestehende Verträge - meist im ersten Jahr nach der Geburt des Kindes (siehe Grafik). Dabei handelt es sich sowohl um Produkte für den Nachwuchs als auch für die Eltern.

Am häufigsten abgeschlossene Kinderversicherungen sind neben der Unfallversicherung private Haftpflicht- und Krankenzusatzversicherungen. Bei den Bankprodukten für den Nachwuchs stehen Sparbücher und Sparbriefe an der Spitze.

Hohes Cross-Selling-Potenzial Jede zweite junge Familie schließt im Rahmen der Familiengründung sowohl Versicherungs- als auch Bankprodukte ab. Somit ergibt sich hier für die Anbieter ein großes Cross-Selling-Potenzial. Spürbares Interesse besteht zudem an Kombi-Produkten und Familienversicherungs-Paketen insbesondere bei den „betont Fürsorglichen“.

Laut Studie geht die Initiative für ein persönliches Beratungsgespräch ganz überwiegend von den Eltern selbst aus. Hier könnten Finanzdienstleister mit mehr proaktiven Vertriebstätigkeiten an Boden gewinnen. Zudem fällt zwei Dritteln der jungen Familien spontan kein besonders familienfreundlicher Finanzdienstleister ein.

Dabei wünschen sich 87 Prozent der Eltern von Banken und Versicherungen mehr Produktlösungen, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. „Durch eine stärkere Ausrichtung als familienfreundlicher Anbieter lässt sich das vorsorgeaffine Segment junger Familien sehr gut erreichen“, so Studienleiterin Christina Barschewski. Flexible Produkte, die mit den jungen Familien wachsen und zielgruppenspezifische Vergünstigungen wie etwa ein erstes beitragsfreies Jahr, stellten dabei besondere Abschlussanreize dar.

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