Top Ten Financial Network: „Die Regulierung sollte differenzierter sein“
DAS INVESTMENT.com: Welche Rolle spielt die viel diskutierte Unabhängigkeit eines Pools? Wie stehen Sie zu Beteiligungen von Produktgebern?
Eibl: Zu diesem Thema haben wir eine sehr klare Meinung. Unser Pool ist von Unternehmern für Unternehmer gegründet worden und seit Gründung nunmehr 16 Jahre lang völlig unabhängig in privater Gründerhand. Jede Beteiligung von Produkt- oder Geldgebern jeglicher Couleur führt früher oder später zu Verschiebungen im Produktportfolio. Daher lehnen wir dies kategorisch ab, da wir die Unabhängigkeit für sehr wichtig erachten.
DAS INVESTMENT.com: Wie wichtig sind ein vom Pool gestelltes Haftungsdach und dessen Ausgestaltung für die Makler?
Eibl: Ob ein Makler tatsächlich ein Haftungsdach braucht, ist ausschließlich davon abhängig, welches Geschäftsmodell er umsetzen möchte. Sofern er aufgrund seines Geschäftsmodells ein Haftungsdach benötigt, ist es aus unserer Sicht für den Makler spannend und wichtig, dies aus demselben Haus zu bekommen. Der Vorteil besteht darin, dass er die Mentalität des Unternehmens und die handelnden Personen, aber auch die Geschäftsprozesse im Regelfall schon überwiegend kennt. Da die Rahmenbedingungen der Haftungsdächer voneinander teils deutlich abweichen, muss sich der Makler dies vor Vertragsschluss intensiv ansehen. Es soll ja eine möglichst langfristige vertrauensvolle Zusammenarbeit daraus entstehen und jede Änderung oder sogar der Wechsel ist mit hohem Aufwand für beide Vertragsparteien verbunden.
DAS INVESTMENT.com: Welche Neuerungen bei Produkten und Service planen Sie für die angeschlossenen Makler in diesem Jahr?
Eibl: Dieses Jahr ist bei uns geprägt durch die weitere Ausrichtung auf vermögensverwaltende Konzepte. Hier erweitern wir die Möglichkeiten in der individuellen Zusammenarbeit erheblich. Makler, die sich die Welt der Dokumentation und Verwaltung vereinfachen möchten, bekommen von uns ein fundiertes Konzept, über das sie auch weiter Spaß an vermögensverwaltenden Produkten und Fondsstrategien haben werden. Und über Produkte, die sie nicht von der Stange kaufen müssen, sondern die sie im Rahmen der rechtlichen Möglichkeiten mit gestalten können.
DAS INVESTMENT.com: Welches werden die Produktrenner in diesem Jahr sein?
Eibl: Wir gehen davon aus, dass der Trend zu vermögensverwaltenden Strategien in diesem Jahr seit dem 1. Juli 2013 nochmals richtig zulegen wird. Ergänzend werden vermögensverwaltende Fonds und auch breit gestreute Mischfonds im Fokus stehen.
DAS INVESTMENT.com: Ist Ihrer Ansicht nach der Vertrieb von geschlossenen Fonds tot?
Eibl: Zu diesem Thema haben wir eine sehr klare Meinung. Unser Pool ist von Unternehmern für Unternehmer gegründet worden und seit Gründung nunmehr 16 Jahre lang völlig unabhängig in privater Gründerhand. Jede Beteiligung von Produkt- oder Geldgebern jeglicher Couleur führt früher oder später zu Verschiebungen im Produktportfolio. Daher lehnen wir dies kategorisch ab, da wir die Unabhängigkeit für sehr wichtig erachten.
DAS INVESTMENT.com: Wie wichtig sind ein vom Pool gestelltes Haftungsdach und dessen Ausgestaltung für die Makler?
Eibl: Ob ein Makler tatsächlich ein Haftungsdach braucht, ist ausschließlich davon abhängig, welches Geschäftsmodell er umsetzen möchte. Sofern er aufgrund seines Geschäftsmodells ein Haftungsdach benötigt, ist es aus unserer Sicht für den Makler spannend und wichtig, dies aus demselben Haus zu bekommen. Der Vorteil besteht darin, dass er die Mentalität des Unternehmens und die handelnden Personen, aber auch die Geschäftsprozesse im Regelfall schon überwiegend kennt. Da die Rahmenbedingungen der Haftungsdächer voneinander teils deutlich abweichen, muss sich der Makler dies vor Vertragsschluss intensiv ansehen. Es soll ja eine möglichst langfristige vertrauensvolle Zusammenarbeit daraus entstehen und jede Änderung oder sogar der Wechsel ist mit hohem Aufwand für beide Vertragsparteien verbunden.
DAS INVESTMENT.com: Welche Neuerungen bei Produkten und Service planen Sie für die angeschlossenen Makler in diesem Jahr?
Eibl: Dieses Jahr ist bei uns geprägt durch die weitere Ausrichtung auf vermögensverwaltende Konzepte. Hier erweitern wir die Möglichkeiten in der individuellen Zusammenarbeit erheblich. Makler, die sich die Welt der Dokumentation und Verwaltung vereinfachen möchten, bekommen von uns ein fundiertes Konzept, über das sie auch weiter Spaß an vermögensverwaltenden Produkten und Fondsstrategien haben werden. Und über Produkte, die sie nicht von der Stange kaufen müssen, sondern die sie im Rahmen der rechtlichen Möglichkeiten mit gestalten können.
DAS INVESTMENT.com: Welches werden die Produktrenner in diesem Jahr sein?
Eibl: Wir gehen davon aus, dass der Trend zu vermögensverwaltenden Strategien in diesem Jahr seit dem 1. Juli 2013 nochmals richtig zulegen wird. Ergänzend werden vermögensverwaltende Fonds und auch breit gestreute Mischfonds im Fokus stehen.
DAS INVESTMENT.com: Ist Ihrer Ansicht nach der Vertrieb von geschlossenen Fonds tot?
