Trendstudie Versicherungsmarkt 2014 Durchschnittsvermittler betreuen weniger als 1.000 Kunden
Der Jahresumsatz ist für 17 Prozent der Vertriebler ein Problem. Sie erwirtschaften lediglich bis zu 50.000 Euro jährlich. 27 Prozent der kleinen Vermittlerbetriebe kommen zumindest auf 50.000 bis 100.000 Euro und weitere 27 Prozent machen einen Umsatz von bis zu 250.000 Euro pro Jahr.
Freie Vermittler haben zu 90,6 Prozent den Beratungsschwerpunkt Versicherungen. 53 Prozent von ihnen vermitteln ausschließlich in diesem Bereich. Jeder zweite hat aber keine klare Zielgruppe.
Der Verwaltungsaufwand ist für 74 Prozent der Vertriebler hoch und umständlich. Sie müssen dokumentieren und sich rechtlich absichern. Die manuelle Bearbeitung der Beratungsprotokolle kostet viel Zeit. Weit mehr als die Hälfte der Befragten wünschen sich deshalb technische Unterstützung im Bestandsgeschäft, bei Kundenauswertungen und im Beratungsprozess.