Union-Investment-Vertriebsleiter im Interview „Mit unserem eigenen Fintech testen wir neue Vertriebsmodelle im Internet“
Quo vadis Aktienfonds: Der oft unter dem Titel „Große Rotation“ vorhergesagte starke Shift von Anleihen in Aktien ist bisher ausgeblieben. Nicht einmal 15 Prozent der Deutschen im Alter von über 14 Jahren besitzen Aktien oder Aktienfonds. Worauf führen Sie das zurück? Und wie muss die Fondsbranche ihre Vertriebsansätze anpassen, um diesen Zustand zu ändern?
Riester: Das Sicherheitsdenken prägt das Verhalten nach wie vor stark. Menschen, die ausschließlich Zinsprodukte nutzen und nie andere Anlageformen in Erwägung gezogen haben, gehen nicht von null auf hundert – also nicht vom Sparbuch in die Aktie. Doch auch sie erkennen langsam die Herausforderungen für die langfristige Geldanlage und nähern sich in kleinen Schritten einer ausgewogenen und breit diversifizierten Vermögensstruktur. Hier müssen wir als Fondsgesellschaft ansetzen und die Menschen sukzessive an die Aktie heranführen, beispielsweise über Mischfonds oder Sparpläne.
Multi-Asset-Lösungen sind mehr als ein Trend und in den vergangenen Jahren zu einer etablierten Fonds-Klasse herangereift. Wie haben Sie sich in diesem Bereich positioniert?
Riester: Union Investment hat die Bedürfnisse der Kunden schon vor Jahren analysiert und mit den PrivatFonds vor sechs Jahren eine neue Generation von Fonds für das Vermögensmanagement entwickelt, die sowohl dem veränderten Kapitalmarktumfeld als auch dem Wunsch der Anleger nach Sicherheit bei gleichzeitig aktiver Chancennutzung Rechnung tragen. Diese Fonds decken die unterschiedlichen Sicherheitsbedürfnisse der Anleger ab - von der Absicherung des Kapitals über die Kontrolle der Schwankungen der Anlage bis hin zur flexiblen Nutzung von Chancen.
Mit diesen Fonds haben wir den Nerv der Anleger getroffen, wie die Nettomittelzuflüsse in den letzten Jahren und das aktuelle Volumen von 14,5 Mrd. Euro zeigen.
Welches ist derzeit aus Ihrer Sicht der wichtigste Produkttrend in der Fondsindustrie – und welches der wichtigste Produkttrend in Ihrem Haus?
Riester: Die wichtigste Aufgabe der Fondsindustrie und damit auch von Union Investment ist es, die Evolution des Sparens voranzutreiben. Das bedeutet, die Menschen auf dem Weg von einer zinslastigen hin zu einer ausgewogenen Portfoliostruktur zu begleiten.
Dieser sukzessive Einstieg in rentierlichere Anlageklassen wie beispielsweise Aktien funktioniert am besten über Multi-Asset-Produkte und über Sparpläne. Damit können die Anleger schrittweise in aussichtsreichere Papiere investieren und positive Erfahrungen sammeln. Entsprechend haben wir aktuell einen Schwerpunkt auf das Thema Sparpläne gelegt.
