Welche Produkte werden Neugeschäft bringen?

Den Versicherungen wird im kommenden Jahr also von allen Seiten zugesetzt. Wo sehen die Anbieter selbst die Hoffnungsschimmer, mit welchen Produkten werden sie das meiste Neugeschäft machen?

Bei Fondspolicen zeichnen sich einige klare Trends ab. „Die Zeiten, in denen man einmal investiert und dann einfach abgewartet hat, sind vorbei. Eine laufende Anpassung des Portfolios ist unabdingbar geworden, wie auch der aktuelle Börsen-Crash wieder gezeigt hat“, sagt Claus Scharfenberg, Vorstand der Condor Lebensversicherung. „Viele Kunden möchten sich aber nicht selbst um ihre Kapitalanlage kümmern. Für sie sind deshalb vermögensverwaltend gemanagte Fonds eine optimale Lösung.“

Nachfrage nach Sachwerten steigt

Ein weiteres Thema, das Sparer derzeit umtreibt: Inflation. „Das verstärkte Inflationsbewusstsein treibt die Nachfrage nach Investitionen in Sachwerte“, sagt Gothaer-Vertriebsvorstand Hartmut Nickel-Waninger. Fonds, die auf Rohstoffe, Immobilien, Gold oder Aktien setzten, seien deshalb gerade beliebt.

Für ein Umdenken plädiert Christian Schröder. „Die Versicherungsbranche muss aus der blanken Renditediskussion herausfinden, mit der sie sich zu sehr von ihrem eigentlichen Geschäftszweck entfernt“, sagt der Abteilungsleiter Produktmanagement Leben vom Volkswohl Bund. In erster Linie könnten sich Kunden bei Versicherungen gegen die finanziellen Folgen eines Todes- und Pflegefalls, der Berufsunfähigkeit, eines Unfalls oder eines langen Lebens absichern.

Gerade in Krisenzeiten würden sich Kunden auf diese elementaren Lebensrisiken besinnen. „Auf diese Kernkompetenz müssen wir uns konzentrieren, und das müssen wir viel deutlicher als bisher kommunizieren.“