Versicherungslücken Wie Berater Mediziner richtig betreuen
Rosemeyer hat derzeit 140 Allfinanzberater an bundesweit 34 Standorten unter sich. Sein Unternehmen startete vor fünf Jahrzehnten als Pionier in der Finanzberatung für die spezielle Zielgruppe Akademiker an den Universitätsstandorten Hannover und Münster. Damals wie heute will A.S.I. gehobene Privatkunden für ein langfristiges Miteinander gewinnen. Rosemeyer beziffert das Zieleinkommen der Neukunden nach fünf Jahren auf etwa 60.000 Euro. Zur Kernzielgruppe gehört die seit mehreren Jahren hierzulande steigende Zahl an Medizinstudenten.
Auch der konkurrierende Finanzvertrieb MLP setzt auf den Ausbau seiner „Aktivitäten im Medizinermarkt“, wie es vom Unternehmen heißt. Diese bündelt ab Februar Meinert Menzel in seiner neu geschaffenen Position als Bereichsvorstand für das Medizinergeschäft. Der Betriebswirt leitete knapp zwei Jahrzehnte lang die Kieler MLP-Geschäftsstelle mit dem Schwerpunkt auf Heilberufen, insbesondere Ärzte und Zahnmediziner.
Von dieser Erfahrung wolle man nun bundesweit profitieren, kommentiert MLP-Vertriebsvorstand Oliver Liebermann. „Mit der Ernennung eines eigenen Bereichsvorstands legen wir einen stärkeren Fokus auf unser Medizinergeschäft.“ Dieses solle in den nächsten Jahren deutlich zulegen.
Das Potenzial ist groß: Zuletzt beendeten mehr als 9.500 Humanmediziner erfolgreich ihr Universitätsstudium. Berufstätig sind deutschlandweit laut Bundesärztekammer insgesamt rund 392.400 Ärzte. Etwa ein Fünftel von ihnen ist jünger als 35 Jahre. Die größte Gruppe innerhalb der deutschen Ärzteschaft sind die Internisten, gefolgt von Chirurgen und Allgemeinmedizinern. Die mit jährlich bis zu 400.000 Euro höchsten Honorarumsätze erzielen hingegen einzelne hoch spezialisierte Fachärzte. Eine ähnlich interessante Zielgruppe sind die deutschlandweit rund 52.000 in öffentlichen Apotheken beschäftigten Pharmazeuten.
