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Versicherungsvertrieb Passgenaue Produkte für Pensionäre gesucht

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Wichtiges Produkt kaum verbreitet 

„Bei der Ruhestandsplanung ist alles wichtig, was das Leben im Alter absichert“, erklärt Walter Capellmann, Hauptbevollmächtigter der Dela Lebensversicherungen in Deutschland. Das Auseinandersetzen mit einer Patientenverfügung beziehungsweise Vorsorgevollmacht lenke den Blick auf den möglichen Fall einer Pflegebedürftigkeit, so Capellmann.

Walter Capellmann, Dela Lebensversicherungen

Zu einer ganzheitlichen Beratung zähle daneben auch eine Sterbegeldversicherung, die Kosten und/oder Organisation einer Beerdigung übernimmt. „Dieses schwere Thema spielt spätestens beim Nachdenken über das eigene Testament eine Rolle.“

Allerdings ist dieses Absicherungsprodukt dem Experten zufolge hierzulande bislang noch kaum verbreitet: „Gemeinsam mit anderen Formen der Bestattungsvorsorge deckt sie erst etwa 15 Prozent des Markts ab. Zum Vergleich: Im niederländischen Heimatmarkt unserer Konzernmutter Coöperatie Dela sind es etwa 70 Prozent.“

Senioren wollen selbstbestimmt leben 

Zukünftig dürften sich Sterbegeldversicherungen aber auch am deutschen Markt weiter etablieren, so Capellmann. Denn immer mehr Menschen wollen selbstbestimmt leben und auch in den letzten Lebensjahren über ihr Leben und Sterben selbst entscheiden können. Dazu gehöre unter anderem das Verlangen, würdevoll und nach den eigenen Wünschen bestattet zu werden.

Außerdem treibt viele Senioren heutzutage die Sorge um, ihren Familienangehörigen nach dem Tod zur Last zu fallen. Doch das beratungsintensive Produkt verkauft sich nicht von allein. „Daher muss der Versicherer dem Berater das notwendige Rüstzeug liefern.“

Bei einer neu angebotenen Police setzt er zudem auf ein erweitertes Leistungsportfolio für trauernde Hinterbliebene, um sie emotional zu entlasten: Die Service-Pakete enthalten wahlweise unter anderem eine komplette Haushaltsauflösung oder das Löschen der digitalen Spuren des Verstorbenen im Internet.

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