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Versicherungsvertriebsrichtlinie „Provisionen zentraler Diskussionspunkt bei IDD“

Axel Kleinlein (46) ist Diplom-Mathematiker und Vorsitzender des Bundes der Versicherten (BdV).
Axel Kleinlein (46) ist Diplom-Mathematiker und Vorsitzender des Bundes der Versicherten (BdV).
Wir sehen noch bei einigen Punkten Diskussions- und Handlungsbedarf im Interessenkonflikt, so zum Beispiel rund um das Thema „Provisionen und Honorarberatung“, macht Vorstandssprecher Axel Kleinlein deutlich.

„Es gilt den durch hohe Provisionen entstandenen Interessenskonflikt der Vermittler zu lösen“. Kritisch und konstruktiv begleitet der BdV die Brüsseler Vorhaben auch gegenüber den europäischen Institutionen in aktuellen Stellungnahmen.

Alle Vertriebskanäle erfasst


Erfasst werden mit der neuen Richtlinie nicht nur Vertreter oder Makler, sondern alle Vertriebskanäle wie Direktversicherer und auch Online-Portale, über die Versicherungsverträge verkauft werden. „Zwar konnte sich ein Provisionsverbot nicht durchsetzen, aber bei jedem Verkaufsgespräch oder jeder Beratung ist eine umfangreiche Bedarfsermittlung gefordert“, erläutert Kleinlein.

Zudem gilt es zu verhindern, dass hohe Provisionen Fehlanreize in der Vermittlung geben. „Für den Vertrieb werden es ehrlichere Zeiten“, prognostiziert Kleinlein.


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