Vertriebstrainer rät So tickt Ihr Kunde: In 4 Schritten zu mehr Empfehlungen
Warum sind Sie empfehlenswert?
Damit dieser Kreislauf funktioniert, müssen Sie sich fragen: Warum sollte der Kunde zu Ihnen kommen? Noch wichtiger: Wie gelingt es Ihnen, dass Ihre Kunden Sie weiterempfehlen? Was macht Sie empfehlenswert? Warum sind Sie es also wert, dass der Kunde Sie weiterempfiehlt?
Denn Sie wissen ja: „Mittelmaß wird nicht empfohlen!“ Und, gehen Sie einen Schritt weiter in Ihren Überlegungen: Haben Sie zahlreiche gute Bewertungen? Bewertungen sind die neue Währung. Gerade, nachdem Sie empfohlen worden sind, wird man sich von Ihnen ein „Bild“ machen wollen.
Wenn man weiß, wie dieser hybride Kreislauf funktioniert, ist es eigentlich ganz einfach.
Über den Autor: Roger Rankel ist Verkaufstrainer in der Finanzdienstleistungsbranche und Buchautor. Informationen zu seinem jüngsten Buch „Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler: So machen auch Sie mehr aus Ihrem Geschäft“ finden Sie hier.
