Vertriebstrainer zur bKV
Ergebnisorientierte Ziele gefährden den Verkaufserfolg
Vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss eines Verkaufsprozesses benötigen Vermittler viel Ausdauer - immerhin können sich Prozesse über Monate erstrecken. Damit dem Vermittler auf halber Strecke nicht die Puste ausgeht, braucht es ein systematisches Verkaufsmanagement. Wie das aussehen könnte, verrät Alfons Breu.