Ihre Beobachtung: Sehen Sie das auch im Absatz?

Gorynski: Ja, unser Bruttoabsatz ist mit heutigem Stand viel höher als in den Jahren zuvor.

Was berichten die Franklin-Templeton-Berater derzeit von den Kundenwünschen? Welche Strategien und welche Produkte sind gefragt?

Gorynski: Sowohl den Wholesale- als auch den Retail-Vertrieb und vor allem auch den Versicherungs- und Vorsorgebereich eint das Thema Nachhaltigkeit. Über alle Kundensegmente hinweg ist es die Grundvoraussetzung, um über die einzelnen Anlagethemen zu sprechen. Hinzu kommen Themeninvestments sowie das weite Feld der zunehmenden Digitalisierung und damit verbundene Innovationen. Bemerkenswert ist der Trend zu Small Caps aus den USA, der infolge der Rotation aus Growth-Titeln viele Gelder anzieht. Wir sprechen bei diesen Small Caps von jeweiligen Marktkapitalisierungen um die 2 Milliarden US-Dollar. Auch Titel aus dem Infrastrukturbereich – darunter Mautbetreiber, Energiedienstleister sowie Kommunikationsunternehmen, die sich mit 5G befassen – sind zur defensiven Portfolioallokation sehr gefragt, wie wir an der Nachfrage für den ClearBridge Infrastructure Value Fund sehen.

Anleger interessiert insbesondere der Blick in die Zukunft. Welche Trends haben weit über das laufende Jahr hinaus Bestand? Wo setzt Franklin Templeton langfristig Schwerpunkte?

Gorynski: Natürlich stehen Nachhaltigkeit, aber selbstverständlich auch die Digitalisierung mit dem damit im Zusammenhang stehenden Thema E-Mobilität unverändert im Fokus. Hinzu kommt in zunehmendem Maß die globale demografische Entwicklung. Wichtig ist Anlegern, das merken wir in vielen Gesprächen, vor allem auch eine erfolgreiche Rentenstrategie, die trotz der Schwierigkeiten funktioniert, die mit Festverzinslichen im Niedrigzinsumfeld einhergehen. Hier kommen verstärkt unsere Mischfonds ins Spiel, die gegen zukünftige Unwägbarkeiten defensiv absichern, aber auch Renditepotenzial vorhalten.

Der Zusammenschluss mit Legg Mason stellt Franklin Templeton breiter auf und ermöglicht zugleich kostensparende Synergien. Doch der Kostendruck in der Branche steigt unaufhörlich weiter. Wie reagiert Ihr Haus?

Gorynski: Hierzu ein Beispiel: Wir folgen dem Wunsch vieler Anleger und bieten ETFs an. Dieses Segment erfreut sich auch bei uns einer sehr starken Nachfrage. Viele Allokatoren wollen dieses Thema abdecken, weil sie seitens ihrer Kunden unter Kostendruck stehen. Wenn wir hier gute Lösungen mit toller Performance bieten können, die zugleich deutlich unter 1 Prozent Gebühren kosten, kommen wir mit unseren Kunden dazu ins Gespräch. Zwei unserer ETFs beziehen sich auf die Pariser Klimaziele als Benchmark, sind also unter dem Schlagwort „Paris-aligned“ auf dem Markt. So ist etwa unser ETF auf den S&P 500 entsprechend ausgerichtet, und er kostet nur 0,07 Prozent.

Wir setzen nicht auf Standardprodukte, die es sämtlich schon auf dem Markt gibt, sondern bieten den Kunden Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen an. Dazu gehören unsere vier ETFs auf einzelne Schwellenländer – Südkorea, China, Brasilien und Indien – mit denen wir Preisführer sind. Dem Haus als Ganzes ist es wichtig, erstklassige, langfristig tragfähige Produkte anzubieten, die das Kapital unserer Anleger auch im kommenden Jahrzehnt erhalten und mehren.

Letzte Frage: Was gefällt Ihnen an dem neuen Haus Franklin Templeton am meisten? Worauf sind Sie stolz?

Gorynski: Uns bereitet es Freude, als Asset Manager eine der am stärksten diversifizierten Produktpaletten für die unterschiedlichsten Kundenanforderungen der jeweiligen Vertriebskanäle bereithalten zu können. Für unsere breite Basis aus institutionellen Kunden, Wholesale-Kunden und Retail-Kunden, die wir seit mehr als dreißig Jahren betreuen. Mir persönlich bereit es Freude zu sehen, dass die Kunden den Zusammenschluss positiv beurteilen und die neuen und erfolgreichen Strategien von unseren Partnern angenommen werden. Stolz bin ich auf das gesamte Team, das unermüdlich diesen Transformationsprozess gestaltet hat und im täglichen Austausch mit unseren Kunden neue Chancen aufzeigt.

Über den Interviewten:

Peter Gorynski ist Leiter des Retail-Flächenvertriebs für Franklin Templeton in Deutschland.