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Wohnimmobilien per Internet „Minimale Barrieren, maximale Anreize“

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Sind Reservierungen möglich?

Ja, über eine Servicegebühr von 500 Euro, die später beim Kauf verrechnet wird. Das Objekt ist dann gesperrt. Der Kunde hat vier Wochen Zeit, um den Verkauf vorzubereiten. Das ist nach unserer Erfahrung die Zeit, in der man die finalen Finanzierungsentscheidungen trifft und mit der Bank koordiniert und in der die Unterlagen entsprechend personalisiert und vorbereitet werden können. Nach zwei Wochen wird von uns noch einmal an die Reservierung erinnert - sollte bis dahin kein Notartermin ans System gemeldet worden sein.

Wie läuft die Provisionsverteilung?

Wir setzen generell einen marktfairen Wert an, der beispielsweise in Berlin bei 5 Prozent liegt. Die Aufteilung erfolgt transparent nach den Anteilen der an der Transaktion Beteiligten. 0,5 Prozent bleibt bei der Plattform, 0,5 Prozent bekommt derjenige, der das Objekt zuführt. Für die Kundenzuführung und -betreuung gibt es jeweils 1,5 Prozent.

Bei der Objektbetreuung ist es so geregelt: Wenn etwa der Projektentwickler keinen eigenen Vertrieb machen will, empfehlen wir einen Objektmakler, der dann zusätzlich 1,0 Prozent von der Provision erhält. So sind bis zu 4,5 Prozent Provision für einen Makler möglich.

Sie haben sich bislang auf Berlin und Potsdam konzentriert. Bleibt das so?


Nein. In Berlin und Potsdam haben wir bereits mehr als 230 Wohnungen online und rund 450 Makler im Netzwerk. So ist eine gute Basis geschaffen. Als weitere Metropolregion entwickeln wir jetzt den Standort Frankfurt am Main.

Wir fokussieren uns mittelfristig auf alle großen Metropolen in Deutschland wie Hamburg, München, Stuttgart, aber auch Leipzig und den Raum Köln-Düsseldorf. Mittelfristig peilen wir in Deutschland bei Wohnimmobilien-Transaktionen einen Marktanteil von 5 Prozent an.

Das klingt sportlich.

Diese Größenordnung erscheint uns vor dem Hintergrund unseres Geschäftsmodells aber logisch und realisierbar. Grob geschätzt gibt es hierzulande etwa 600.000 Transaktionen pro Jahr. Über uns könnten dann in drei bis fünf Jahren also 30.000 bis 40.000 von diesen abgewickelt werden.

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