Vermittler im digitalen Wandel, Teil 2 Wie Makler mit guten Inhalten auf ihrer Webseite Mehrwerte schaffen
Zudem wurde eine weitere Version getestet, die auf die Verlust-Aversion des Seitenbesuchers setzt: „Verlier kein Geld mit Sportwetten – hol dir täglich Wett-Tipps“. Das Ergebnis ist recht eindeutig: Die beiden neuen emotionaleren Überschriften führen auch zu einer besseren Conversion Rate: Die Version, die auf die Verlust-Aversion abzielt, führte zu gut 11 Prozent mehr Anfragen; die Variante, die den Mehrwert hervorhebt, verbesserte die Conversion Rate sogar um über 40 Prozent.
Die Mehrwerte Ihres Angebots als Stichpunkte
Unter der Überschrift und vor dem Text mit den Details zu Ihrem Angebot können Sie die Mehrwerte und wichtigsten Eckdaten in wenigen kurz und knapp formulierten Stichpunkten zusammenfassen. So kann sich Ihr Seitenbesucher noch einmal vergewissern, dass die weitere Beschäftigung mit dieser Seite tatsächlich die gewünschten Lösungen für ihn bietet.
Gerade auf Landingpages ist dies ein wichtiges Element, das die Conversion Rate verbessert. Aber auch auf klassischen Unterseiten einer Homepage, die beispielsweise ein Produkt vorstellen – und natürlich auch verkaufen wollen – ist es ein gutes Mittel, den Besucher bei der Stange zu halten und ihn zu motivieren, nun tatsächlich in den folgenden Text einzusteigen.
Tipps für bessere Inhalte
Schreiben Sie kurze, leicht verständliche Sätze und hinterfragen Sie jede komplexe Relativsatz-Konstruktion: Je einfacher und knackiger Sie schreiben, desto schneller versteht der Leser, was Sie ihm mitteilen möchten – und das sollte das oberste Ziel eines jeden Textes sein. Schreiben Sie daher so, dass Ihre Kunden das Thema schnell und ohne weitere Recherche verstehen können. Verzichten Sie dabei auf Passiv-Konstruktionen, denn diese klingen nach Behörde und reißen Ihre Leser nicht mit.
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