Übersicht: Puls der Branche

Personalberaterin Stefanie Symmank verrät, mit welchen Tricks sie an geeignete Kandidaten für Fach- und Führungspositionen bei Versicherern kommt, wie Führung in Teilzeit funktioniert und warum Frauen trotz gleicher Qualifikation selbstverschuldet niedrigere Gehälter bekommen.

Welche Trends erwarten die Versicherungswirtschaft im kommenden Jahr? Gothaer-Vertriebsvorstand Oliver Brüß sprach mit DAS INVESTMENT über Prämienerhöhungen in der Sachversicherung, den Absatz von Fondspolicen und betriebliche Vorsorgekonzepte in Zeiten des Fachkräftemangels.

Müssen Kassenpatienten für ihre Gesundheit bald bis zu 2.000 Euro selbst zahlen? Allein die Diskussion über diese Forderung dürfte so manchen über einen Wechsel in die Private nachdenken lassen, erwartet Dieter Homburg. Der Versicherungsmakler erklärt, für welche Kunden die PKV die bessere Wahl ist.

Welche Vorteile eine Bestandsverrentung sowohl dem Verkäufer als auch dem Käufer bietet, warum es kleine Makler in zehn Jahren besonders schwer haben werden und was die Vermittler von KI erwarten, erklärt Efstratios Bezas, Leiter Maklernachfolge bei Policen Direkt, im Gespräch mit DAS INVESTMENT.

Seine Hinterbliebenen für den Fall des eigenen Todes finanziell absichern? Das spielt für viele Deutsche bislang kaum eine Rolle. Doch für Versicherungsvermittler ist dieses Thema „ein ausgezeichneter Türöffner für eine umfassende Vorsorgeberatung“, sagt Daniel Pytiak vom Lebensversicherer Dela.

Durch den Verkauf von Vertragsbeständen können langjährige Versicherungsmakler ihre Kundenkontakte in neue Hände geben und ihren eigenen Ruhestand finanzieren. Um bei der Fusion mit einem anderen Vermittler gegen finanzielle Risiken abgesichert zu sein, gibt es eine Art Sicherungspaket für Makler.

Deutschlands Lebensversicherer hoffen auf ein anziehendes Geschäft mit Betriebsrenten. Auch für Canada Life verbindet sie den Wunsch nach Rendite beim langfristigen Sparen mit abgespeckter Beitragsgarantie. Die Prozesse im Hintergrund müssen aber digital ablaufen, sagt Vertriebs-Chef André Meissner.

Die allermeisten Verbraucher sind zwar bereit, ihre Policen bei nur einem Anbieter zu bündeln. Doch nur wenige Versicherungsvermittler haben das auf dem Schirm, um ungenutzte Potenziale für Cross-Selling zu heben. Interessant sind hierfür insbesondere unversorgte Neukunden im Alter unter 35 Jahren.

Seit 2020 berechnet Disphere Interactive den sogenannten Digital Recruiting Index (DRX). Der Index vergleicht digitale Rekrutierungsmaßnahmen verschiedener Versicherer. Sven Keese von Disphere Interactive schildert die jüngsten Erkenntnisse und nennt die digitalen Vorreiter unter den Versicherern.