Einkommen fürs Auskommen Das bietet die SBU der Helvetia
»Kunden und Berater sparen sich Zeit und Stress«
Jens Patze, Produktmanager bei der Helvetia Leben, über das Produktkonzept der neuen selbstständigen Berufsunfähigkeitsversicherungen
DAS INVESTMENT: Was gab den Ausschlag, Ihr Angebot um selbstständige BU-Konzepte zu erweitern?
Jens Patze: Wir sehen im Bereich Biometrie großes Potenzial für das Erschließen neuer Kundengruppen und wollen diesen Geschäftsbereich forcieren. Und selbstständige BU-Policen leisten zur Risikoabsicherung nachweislich einen deutlich größeren Beitrag als Zusatzversicherungen.
1.200% Rendite in 20 Jahren?
Welche Kundengruppen haben Sie dabei besonders im Visier?
Patze: Mit der Variante SBU Start wenden wir uns gezielt an junge Leute, die sich noch in der Ausbildung befinden. Bei der klassischen SBU und WorkLife SBU sehen wir den Schwerpunkt bei der Altersgruppe 35 plus mit mittleren bis höheren Einkommen.
Was unterscheidet Ihre BU-Konzepte von denen der Wettbewerber?
Patze: SBU Start bietet trotz reduziertem Beitrag von Anfang an vollen BU-Schutz statt nur eine Absicherung der Erwerbsunfähigkeit. Und bei der klassischen SBU ermöglicht die Tarifkonzeption auch bei höheren Einkommen zum Vertragsabschluss eine Nachversicherungsgarantie und Beitragsdynamik.
