Regulierung, Weiterbildung, Haftung, Fintech Die 10 größten Herausforderungen für Berater und Vermittler

3. Vergütung

Provisionen oder Honorar, Mischmodelle und alternative Vergütungssysteme sind eines der meist diskutierten Themen in der Branche. Die Politik will erklärtermaßen den freien Wettbewerb der Systeme und insbesondere die Honorarberatung fördern. Inwieweit Eingriffe wie das LVRG mit seiner Verlagerung von Abschluss- auf Bestandsprovision beim Makler ein Umdenken gebracht hat, darüber gibt
Oliver Kieper, Vorstand der Netfonds AG und der Netfonds Versicherungsservice AG, Auskunft.

„Vermittler lassen sich zunehmend Services wie die Online-Depoteinsicht, die Online-Vertragsübersicht, die Nutzung einer Kunden-App und andere weiterführenden Service-Dienstleistungen über ein Honorar direkt vom Kunden vergüten. In der Vermittlung aber kommen nach wie vor überwiegend provisionsgestützte Tarife zum Einsatz. Häufig auch in Ermangelung echter Alternativen“, sagt Kieper im Interview mit DAS INVESTMENT.com. 

Das LVRG habe seiner Ansicht nach in nahezu allen Tarifen zu deutlichen Verbesserungen des Kundennutzens geführt, auch wenn es alles andere als problemlos in der Branche eingeführt wurde. So wurde auch an anderen Stellschrauben wie der Stornohaftung gedreht – zum Unmut der Makler. Und: „Die Systeme der Versicherer waren für einen so umfangreichen Eingriff in die Vergütungsstruktur nicht ausreichend vorbereitet“, sagt Kieper. Noch immer haben die Pools mit der Umstellung zu kämpfen.



Zum Interview mit Oliver Kieper.