Vertriebstrainerin rät
So messen Sie Ihre Empfehlungsrate
Wer ein aktives Empfehlungsmarketing betreibt, verfolgt nicht nur einen entsprechenden Maßnahmenplan. Er muss anschließend auch prüfen, ob die durchgeführten Aktionen den gewünschten Erfolg gebracht haben. Hierzu misst man die Empfehlungsrate. Sie ist die ultimative unternehmerische Kennzahl und sollte im Businessplan an vorderster Stelle stehen. Ein Gastbeitrag von Businesscoach Anne M. Schüller.