Übersicht: Meinungen

Wo ein Verkäufer ist, ist immer auch ein Käufer. Daher seien Schlagzeilen wie „Flucht in Gold“ oder „Ansturm auf Apple-Aktien“ schlicht falsch, sagen Gerd Kommer und Maximilian Bartosch vom Finanzdienstleister Gerd Kommer Invest. Hier erläutern sie das Konzept des Equilibrium Accounting.

Der Albtraum von den eigenen vier Wänden: Die in weiten Teilen Deutschlands gestiegenen Preise für Immobilien fordern immer mehr Familien finanziell heraus – aber auch psychisch. Das sollten Versicherungsmakler stärker beachten, empfiehlt Wladimir Simonov seinen Berufskollegen in einem Gastbeitrag.

Gelten nach Atomkraft und Erdgas bald auch Panzer als nachhaltig? Die Hintergründe der so genannten sozialen Taxonomie der EU erklärt Daniel Regensburger in einem Gastbeitrag. Der Geschäftsführer von Pangaea Life fragt: „Führt noch mehr Regulatorik tatsächlich zu einer besseren Nachhaltigkeit?“

Weniger Hunger und Ungleichheit, mehr Klimaschutz und Bildung – Vermögende können mit einem nachhaltigen Portfolio eine attraktive Rendite und zugleich einen sozialen Mehrwert erzielen, sagt Branchenexperte Tobias Schmidt. „Anlageberater und Vermögensverwalter sollten auf diese Ansprüche reagieren.“

Die EU-Kommission hat Investitionen in neue Gas- und Atomkraftwerke unter bestimmten Bedingungen als klimafreundlich eingestuft. Ökoworld-Gründer Alfred Platow zeigt sich schockiert.

In seiner 14. Kolumne für DAS INVESTMENT spricht der Lübecker Unternehmensberater Sebastian Heithoff über ein typisches Phänomen innerhalb des Versicherungsvertriebs, welches leider auch in vielen anderen Branchen anzutreffen ist: Das dogmatische Verfolgen von „Never change a running system“.

In seiner 13. Kolumne für DAS INVESTMENT schlägt Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck die Brücke zwischen seinem Herzensthema – die Positionierung für Versicherungsvermittler – und dem Herzensthema seines Mentors Thomas Burdack: das sogenannte Touchpoint-Management.

Finanzberater wissen: Die Absicherung des eigenen Todesfalls ist für viele Kunden kein leichtes Thema. Dennoch können sie ihre Angehörigen entlasten, wenn sie wichtige Entscheidungen vorab treffen. Wer ihnen dabei helfen kann, „leistet einen echten Mehrwert“, erklärt Vorsorgeexpertin Margit Winkler.

Immer mehr Anleger wollen ihr Geld nachhaltig anlegen. Doch die Mehrheit weiß nicht, wie. Außerdem müsse das grüne Portfolio auch den Ansprüchen nach attraktiver Rendite genügen, sagt Tobias Schmidt von My Sustainable Impact, einer digitalen Anlageplattform für nachhaltige Investments.

Die Bundesregierung will Pflegebedürftige finanziell entlasten. Doch was bringt die neue Pflegereform wirklich? Das erklärt Margit Winkler vom Institut Generationenberatung. Der Bildungsanbieter veranstaltet Lehrgänge für Vermittler von Versicherungen, die Betroffenen finanzielle Sicherheit geben.

Die EU-Kommission will per Rechtsakt neue Atomkraft- und Gaskraftwerke unter bestimmten Voraussetzungen als nachhaltig einstufen. Das Vorhaben stößt hierzulande auf einige Kritik.

Die neue Bundesregierung plant zwar, 10 Milliarden Euro für die Altersvorsorge am Aktienmarkt anzulegen. Für 80 Millionen Deutsche sind das pro Kopf 125 Euro, rechnet Finanz-Coach Jens Rabe vor. Notwendig sei aber der zehnfache Betrag, erklärt er in seinem Gastbeitrag zu Problemen der Aktienrente.

In seiner zwölften Kolumne für DAS INVESTMENT erklärt Unternehmensberater Sebastian Heithoff aus Lübeck, wie Versicherungsvermittler denken sollten, um nachhaltig und dauerhaft Vertriebserfolg zu haben: nicht bloß wie Verkäufer, sondern wie echte Unternehmer.

Versicherer stehen zunehmend unter Druck, ihr Kapital nachhaltig anzulegen. Doch wie sollen sie strenge Auflagen erfüllen und gleichzeitig hohe Rendite erzielen, ohne zu große Risiken einzugehen? Wie das zusammengehen könnte, erläutert Candriam-Versicherungsexpertin Marie Niemczyk im Gastbeitrag.

In seiner elften Kolumne für DAS INVESTMENT erklärt Unternehmensberater Sebastian Heithoff, warum Versicherungsvermittler in ihre eigene Marke investieren sollten: „Kunden, die über den Preis kommen, gehen auch über den Preis wieder. Sie waren nie wirklich von Ihnen und Ihrem Mehrwert überzeugt.“

Im Prinzip gut. Aber. So ließe sich zusammenfassen, was Angehörige und Beobachter der Fonds- und Vertriebsbranche zum frisch ausgehandelten Koalitionsvertrag von SPD, FDP und Grünen sagen. Hier die Stimmen.

Die Inflation marschiert, und von der EZB hört man nur, dass das wieder vorbeigeht. Glauben die Geldhüter in Frankfurt wirklich daran? Der Leiter der Kapitalmarktanalyse bei der Baader Bank, Robert Halver, hat ein paar Zweifel. Vielmehr könnte ein anderer Plan dahinterstecken.

Das Sozialsystem ist ohnehin schon enorm aufgebläht, meint der Leiter der Kapitalmarktanalyse bei der Baader Bank, Robert Halver. Deshalb hat er eine Idee, wie man Sozialsystem und Altersvorsorge auf neue, moderne und stabile Füße stellen sollte. Kleiner Vorgucker: Es hat mit Aktien zu tun.

Deutschlands Finanzwirtschaft ist sich ihrer sogenannten Nachhaltigkeitsrisiken zwar bereits heute durchaus bewusst, zeigt eine Umfrage unter fast 400 Unternehmen. Allerdings wirken ihre Geschäftsstrategien für morgen oft noch von gestern. „Nachhaltigkeitsrisiken sollten stärker priorisiert werden.“

Der Boom rund um Kryptowährungen, vor allem um den Bitcoin, läuft weiter. Neben den direkten Digitaleinheiten in Wallets gibt es mittlerweile depotverwahrfähige Wertpapiere und Vermögensverwaltungen. Andreas Schyra, Vorstandsmitglied der PVV und Dozent an der FOM Hochschule in Essen, erklärt, worauf dabei zu achten ist.

Das unerwartet heftige Juli-Hochwasser in Teilen von Rheinland-Pfalz und Nordrhein-Westfalen war auch ein Härtetest für die Assekuranz. Doch welche Lehren können Deutschlands Versicherer aus diesen Erlebnissen ziehen, um ihre Kunden in einem zukünftigen Ernstfall bestmöglich zu unterstützen?

Stehen deutsche Versicherungsvermittler sprichwörtlich mit einem Bein im Gefängnis, wenn sie Verbraucher online kontaktieren? Hintergründe hierzu liefern die auf B2B-Kunden aus der Finanzbranche spezialisierten Digitalberater Sven Keese und Alexander Schweers in einer aktuellen Kolumne.

Die Weltklimakonferenz COP 26 steht bevor. Um Klimaziele zu erreichen, ist Zusammenarbeit jetzt von entscheidender Bedeutung – doch es zeigen sich Bruchstellen. Ein Weckruf von Saker Nusseibeh, Leiter des internationalen Geschäfts von Federated Hermes.

Anscheinend aus dem Nichts bat Bundesbank-Chef Jens Weidmann darum, entlassen zu werden. Jetzt verarbeitet die Finanzbranche die Überraschung, ordnet ein und forscht nach Ursachen. Hier sind einige Stimmen dazu.

In seiner zehnten Kolumne für DAS INVESTMENT widmet sich Sebastian Heithoff den größten Hemmnissen in der digitalen Transformation des Ausschließlichkeitsvertriebs. Der Unternehmensberater erklärt, wie gelebte Individualität als Katalysator wirkt und warum nicht alle Agenturen dabei sein werden.

Votum-Vorstand Martin Klein blickt mit Zuversicht auf die Sondierungsgespräche der voraussichtlich künftigen Regierung. Neben Lob hat er aber auch einiges an Kritik.

Auch Asset Manager, die an einen Versicherer angebunden sind, haben eine Daseinsberechtigung, sagt Heiko Faust. Allerdings gelte das nur, wenn sie richtig ausgerichtet sind. Wie das in der Praxis konkret aussehen kann, erklärt der Unternehmensberater in seiner dritten Kolumne für DAS INVESTMENT.

Beim dritten Triell der Kanzlerkandidaten ging es auch um die Zukunft der Altersvorsorge sowie der Regulierung des Finanzmarktes in Deutschland. Ihre politischen Positionen hierzu legen aktuell auch drei verbündete Organisationen vor, die zusammen mehr als 40.000 Versicherungsvermittler vertreten.

In seiner neunten Kolumne für DAS INVESTMENT beleuchtet Sebastian Heithoff die Hintergründe eines neuen Angebots des Onlinehandels-Riesen Amazon. Der Unternehmensberater erläutert, warum das für deutsche Versicherungsvertreter und -makler nicht nur neue Konkurrenz darstellt.

Georg Thurnes will mit einem weit verbreiteten Missverständnis aufräumen: „Der Verzicht auf Garantien bedeutet bei langfristigem Anlagehorizont keinen Verlust an Sicherheit“, erklärt der Vorstandschef der Arbeitsgemeinschaft für betriebliche Altersversorgung in einem aktuellen Gastbeitrag.

Angesichts des zunehmenden Risikos zerstörerischer Überschwemmungen fordert Management-Professorin Paula Jarzabkowski mehr Maßnahmen von öffentlich-privaten Rückversicherungssystemen. Gemeinsames Ziel müsse sein, Verbrauchern eine erschwingliche Versicherung gegen Hochwasserschäden anzubieten.

„Eine gute Haus- und Grundstückshaftpflicht ist eine unabdingbare Ergänzung zur Gebäudeversicherung“, sagt Versicherungsmakler Serdar Siktas. Denn sie springe in meisten Schadenfällen ein, die durch die eigene vermietete Immobilie entstehen können.

Der Branchenverband Votum hat zur Bundestagswahl am 26. September eine Liste an Forderungen veröffentlicht, welche die Politik in der nächsten Legislaturperiode umsetzen müsse. Unabhängig davon, wer die neue Regierungskoalition stelle, müssten Finanzdienstleister gefördert statt blockiert werden.

Die Autobranche ist im Umbruch: Elektroautos und Wasserstofffahrzeuge, computergestützte Fahrassistenzsysteme und autonomes Fahren prägen künftig den Verkehr auf unseren Straßen. Laurenz Czempiel, Geschäftsführer des Analysehauses Lean-Val, zeigt, warum herkömmliche Auto-Indizes seiner Meinung nach nicht mehr ausreichen.

In den Medien herrscht ein falsches Bild von Senioren, die nur aus finanzieller Not weiterhin arbeiten müssten. Das sagt zumindest Holger Schäfer, Autor einer aktuellen Studie zu Renten von arbeitenden und nicht arbeitenden Menschen im Rentenalter. Demnach seien existenzielle Nöte eher selten.

Das von Sozialminister Hubertus Heil (SPD) geführte Bundesministerium hat Zahlen vorgelegt, die auch für Vermittler privater Krankenversicherungen wichtig sind: Die bundesweit einheitliche Grenze für die Versicherungspflicht in den gesetzlichen Krankenkassen soll demnach 2022 unverändert bleiben.

Mit einer betrieblichen Krankenversicherung können Unternehmen leichter um neue Mitarbeiter werben und Fachkräfte fester an sich binden. Warum hierbei insbesondere das Modell der Budget-Tarife jetzt zunehmend in den Fokus seiner Gewerbekunden rückt, erklärt Versicherungsmakler Tino Weissenrieder in einem Gastbeitrag.

Die deutsche Inflationsrate nähert sich der Vier-Prozent-Marke und Sparer müssen um die Kaufkraft ihrer Einlagen fürchten. Doch mit den richtigen Sachwert-Investments könnten Anleger trotzdem ruhig schlafen, meinen Uwe Mahrt und Marc Schwetlik vom Versicherer die Bayerische in einem Gastbeitrag.

Ist die deutsche Lebensversicherung am Ende? Diese Frage stellten ihm in derzeit viele Menschen, berichtet Heiko Faust. Der Partner im Geschäftsbereich Versicherungen der Unternehmensberatung Oliver Wyman gibt eine nicht unbedingt erleichternde Antwort darauf.

Das waren noch Zeiten, als sich Zentralbanken um stabile Preise kümmerten – und sonst gar nichts. Robert Halver, Chef der Kapitalmarktanalyse bei der Baader Bank, stellt fest, dass die EZB die Fed inzwischen überholt hat, die Geldpolitik aus dem Ruder läuft und Hunde und Finanzpolitiker etwas gemeinsam haben.

Mehr Regulierung bedeutet auch mehr Anlegerschutz? Nein, meint Uwe Kremer, Koordinator der Bundesarbeitsgemeinschaft mittelständischer Investmentpartner (BMI). Man muss schon sehr genau prüfen, welche Maßnahmen wie wirken. Das gilt auch für das neue Anlegerschutzstärkungsgesetz.

Die anziehende Inflation schmälert die Kaufkraft der Einkünfte von Rentnern. Für einen ausreichend hohen Kontostand im Alter kann aber jeder selbst sorgen, sagt David Tappe. „Wenn er das Geld, das er zur Verfügung hat, nur richtig anspart und mit den Jahren anhäuft“, so der Honorarberater.

Nicht jeder Marktteilnehmer sieht es gern, dass die Deutsche Börse den Dax auf 40 Titel aufstockt. Und vor allem dass der Mdax zehn Werte abgeben muss. Hier sind zwei gegensätzliche Meinungen zum Index-Umbau.

Finanzieller Schutz vor Naturkatastrophen: Eine Pflichtversicherung von Wohngebäuden gegen Naturgefahren ist sinnvoll, sagt Gert G. Wagner. Warum, erklärt der Berliner Ökonom, der Mitglied im Sachverständigenrat für Verbraucherfragen und im Sozialbeirat der Bundesregierung ist, in einem Gastbeitrag.

Bei der Premiere des TV-Formats Triell ging es auch um die Zukunft der Altersvorsorge. Hierzu sagte der neue Favorit für das Kanzleramt, Olaf Scholz, dass er ein Renteneintrittsalter von 70 Jahren ausschließe. Argumente für eine Anhebung nennt dagegen IW-Rentenexperte Jochen Pimpertz.

Gewerbekunden deutscher Versicherungsvermittler sind ab dem kommenden Jahr dazu verpflichtet, gesparte Lohnnebenkosten bei der Betriebsrente an den Arbeitnehmer weiterzugeben. Was das für bestehende bAV-Verträge bedeutet, erklärt Tino Weissenrieder, Versicherungsmakler aus Lahr in Baden-Württemberg.

Zentralbanken ändern Schwerpunkte und Ziele – und das wird für dauerhaft erhöhte Inflation sorgen. Das meinen Darren Williams und Guy Bruten, die in der Volkswirtschaftsabteilung der Fondsgesellschaft Alliance-Bernstein arbeiten. Einige Zentralbanker könnten schon den Überblick verloren haben.

Der Markt hat sich für Versicherungsmakler in den letzten Jahren stark verändert. Hält Ihre vor vielen Jahren abgeschlossene Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung (VSH) mit den neuesten Anforderungen Schritt? VSH-Experte Christian Henseler erklärt, worauf Makler besonders achten müssen.

Arztpraxen, Apotheken und Kliniken sind durch den Umgang mit sensiblen Daten besonders gefährdet durch Hacker-Angriffe. Eine Cyber-Versicherung kann hier vor finanziellen Risiken schützen, erklärt Tino Weissenrieder, Versicherungsmakler aus Lahr im Ortenaukreis im Westen Baden-Württembergs.

Ein wichtiges Ziel im Online-Vertrieb ist es, Kontakt zu möglichst vielen potenziellen Neukunden zu schaffen. Hierzu kann eine gute Webseite viel beitragen, erklärt Keno Elling. Der Experte für digitales Marketing nennt in einem Gastbeitrag die Top-Kriterien für Finanz- und Versicherungsvermittler.

In Sachen Altersvorsorge kann es keine Volkspartei Michael Heuser recht machen. Was der Wissenschaftliche Direktor des Deutschen Instituts für Vermögensbildung und Alterssicherung (DIVA) an den Reformvorschlägen aus den Wahlprogrammen einzelner Parteien kritisiert und was seiner Ansicht nach der bessere Weg wäre.

Im September bekommt der deutsche Aktienindex Dax zehn weitere Mitglieder hinzu. Für Nikolas Kreuz, Geschäftsführer von Invios, ist er damit ein Gewinner. Doch er warnt auch vor psychologischen Fallen für Anleger.

Versicherungsmakler Wladimir Simonov gewinnt bereits viele Kunden über Social Media. In einem Gastbeitrag erklärt er, wie Versicherungsvermittler dort bunte Bilder und kurze Kommentare nutzen können, um ihre Kunden vom Abschluss eines Elementarschutzes in der Gebäudeversicherung zu überzeugen.

Ein Hacker räumt rund 600 Millionen US-Dollar in Kryptowährungen ab, gibt sie aber kurz darauf zurück. Ein Hacker mit einem weißen Hut also? Wohl kaum, meint Uwe Zimmer, Geschäftsführer von Z-Invest aus Köln. Seiner Meinung nach steckt etwas anderes dahinter.

In seiner achten Kolumne für DAS INVESTMENT fasst Sebastian Heithoff alle Schritte für eine strategische Positionierung im Versicherungs- und Finanzvertrieb zusammen. Der Unternehmensberater erläutert, wie an dieser Stelle „die Magie passiert“ und aus Puzzle-Teilen ein Gesamtkunstwerk wird.

Vor 50 Jahren entkoppelte US-Präsident Richard Nixon den Dollar vom Gold. Laut Adrian Ash, Direktor der Analyse bei Bullionvault, sind die Schockwellen bis heute zu erkennen. In seinem Beitrag erklärt er, welche es sind und wie sie sich zeigen.

Viele Unternehmer befürchten, dass sie im Alter mit leeren Händen dastehen. „Die gesetzliche Altersvorsorge ist für sie allerdings keine gute Lösung“, betont Finanzexperte David Tappe. In einem Gastbeitrag erklärt er, mit welchen Strategien Selbstständige ihren Ruhestand finanziell absichern können.

Auch in der Pflege dürfte sich „ein dreigliedriges System aus gesetzlicher, privater und betrieblicher Vorsorge etabliert, wie wir es schon von der Rente kennen“, erwartet Wiltrud Pekarek. Die Pflege-Expertin des Krankenversicherers Hallesche zeigt die aktuellen Trends in der Pflegevorsorge auf.

Die Stuttgarter beachtet bei der Kapitalanlage ihrer Kundengelder auch Kriterien für die Themen Environment, Social und Governance (ESG), also Umwelt, Soziales und gute Unternehmensführung. Worauf es bei der nachhaltigen Altersvorsorge ankommt, erklärt der zuständige Manager Jens Göhner in einem Gastbeitrag.

Viele Deutsche wollen auch mit ihren Finanzen eine ökologische und sozial gerechte Wirkung erzielen. Um auch in der Altersvorsorge das Thema Nachhaltigkeit zu berücksichtigen, benötigen sie oft Hilfe von persönlichen Finanzberatern. Was dabei wichtig ist, erklärt Jörg Arnold, Chef des Finanzvertriebs Swiss Life Deutschland, in vier Thesen.

Die Europäische Zentralbank hat getagt und – wie zu erwarten war – ihre Meinung zur Inflation geändert. Wie schon die US-Fed und die Bank von Japan will sie künftig in Kauf nehmen, wenn die Preise mal stärker steigen als 2 Prozent. Hier kommentieren Finanzprofis den Vorgang und ordnen ein.

Gegen Elementarschäden sind aktuell weniger als die Hälfte aller privaten Hausbesitzer in Deutschland versichert. Verbraucherschützer Klaus Müller fordert daher jetzt politische Konsequenzen aus der Hochwasserkatastrophe: Der Staat müsse sicherstellen, dass Versicherungsschutz gegen Hochwasser für alle Bürger bezahlbar wird.

In seiner siebten Kolumne für DAS INVESTMENT gibt Unternehmensberater Sebastian Heithoff Einblick in das zweite Thema, welches seine Arbeit mit dem Versicherungsvertrieb – neben und zudem auch als Teil der Positionierung – bestimmt: Was bedeutet Digital Enablement und was haben wir davon?

Datenschutz und Cyber-Sicherheit gehören für Versicherungsvermittler zu den wichtigsten Aufgaben im Online-Vertrieb. Doch bereits mit drei kleinen Maßnahmen können sie ihren digitalen Burggraben deutlich vergrößern. Worauf Maklerbüros besonders achten sollten, erklärt Rainer Midderhoff vom Münchener Lebensversicherer LV 1871.

Um den Opfern der Unwetter im Westen und Süden Deutschlands „pragmatisch und effizient zu helfen“, will der Branchenverband GDV die Schäden seiner Kunden zwar schnell und unkompliziert bearbeiten. Doch viele Betroffene können sich gar nicht absichern. Deshalb fordert ein Assekuranz-Experte jetzt eine Pflichtversicherung für Elementarschäden.

Unternehmensberater Sebastian Heithoff und Peter Pietsch von der Generalagenten-Gemeinschaft der R+V Versicherung haben gemeinsam mit weiteren Kollegen ein Zwei-Jahres-Projekt für den Exklusivvertrieb aufgesetzt und an den Start gebracht. Über dieses Mammutprojekt berichten sie in einem Gastbeitrag.

Vorsicht, Versicherungsvermittler! „Auch in Ihrer Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung kann eine zeitlich begrenzte Nachhaftung verankert sein“, warnt Christian Henseler. Details zu den juristischen Fallstricken erklärt der Geschäftsführer der CGPA Europe Underwriting in einem Gastbeitrag.

Menschen über 50 sehnen sich nach Sicherheit, Komfort und Freiheit. Im Vergleich zu früheren Generationen sind sie anspruchsvoller und verfügen häufig über mehr finanzielle Möglichkeiten. Für Versicherer ist das die Gelegenheit, sich als Serviceanbieter im Ruhestands-Management zu positionieren.

Neue Vergütungsmodelle einzuführen, kann sich sowohl für Vermittler als auch Versicherer wirtschaftlich lohnen, erklären Tobias Schulz und Christian Küchler. Der Bedarf sei in der Ausschließlichkeit hoch. Doch bei der praktischen Umsetzung hakt es, betonen die Branchenexperten von EY Innovalue.

Die deutsche Politik muss einen Leerraum füllen, um die erwartbaren Rentenlücken der nächsten Generationen zu schließen, fordert für Ergo-Aktuar Maximilian Happacher. Doch die vorgelegten Pläne einer Deutschland-, Generationen- oder Aktienrente seien in ihrer bisherigen Form noch nicht die Lösung.

Das Thema Nachhaltigkeit sei inzwischen zwar auch bei den deutschen Versicherern angekommen, sagt Heiko Faust. Doch die meisten von ihnen unterschätzten es immer noch und seien zu langsam unterwegs, erklärt der Partner im Geschäftsbereich Versicherungen bei der Unternehmensberatung Oliver Wyman.

Versicherungsmakler sollten bei ihren Kunden ein „Amazon-Gefühl“ hervorrufen. Wie sie das schaffen und worauf sie bei der Wahl von Maklerverwaltungsprogrammen achten sollten, erklärt Karsten Allesch. Er ist geschäftsführender Gesellschafter des Deutschen Maklerverbunds (DEMV).

Auch Versicherer müssen bei der Digitalisierung ihre Mitarbeiter entlang der sogenannten Technology Adoption Curve mitnehmen, sagt Jonas Piela. Der Unternehmensberater und Podcaster zeigt in einem Gastbeitrag, wie die Personaler der Unternehmen ihre Kollegen für neue Prozesse motivieren können.

„Nachhaltige Altersvorsorge rettet nicht die Welt. Sie hilft dabei, den Kapitalfluss zu lenken und erhöht den Druck auf Unternehmen – nicht mehr und nicht weniger“, betont Alberto del Pozo. Der Geschäftsführer bei Mypension fordert daher die Anbieter dazu auf, einen anderen Eindruck zu vermeiden.

Die Solvenzquoten deutscher Lebensversicherer sanken 2020 branchenweit auf einen neuen Tiefpunkt, berichtet der Bund der Versicherten (BdV). Doch die daraus abgeleiteten Schlüsse sind nach Ansicht der Anbieter übertrieben dargestellt, erklärt Herbert Schneidemann von der Deutschen Aktuarvereinigung.

Ein Sturm, der das Dach abdeckt, eine Überschwemmung, die das Interieur zerstört, ein Spaziergänger, der bei Glatteis ausrutscht – diese und weitere Risiken sollten Eigenheimbesitzer bereits beim Einzug in die eigenen vier Wände absichern, empfiehlt Stefan Ganslmaier vom Versicherer die Bayerische.

Wenn der Partner plötzlich stirbt oder die eigene Gesundheit bedroht ist, kann das Eigenheimbesitzer finanziell besonders hart treffen – teilweise mit existenzbedrohenden Folgen. Diese Risiken sollten sie bereits beim Immobilienerwerb absichern, rät Stefan Ganslmaier vom Versicherer die Bayerische.

„Private Altersvorsorge ist auch bei 08/15-Produkten erklärungsbedürftig“, sagt Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute (BVK). Er reagiert damit auf das aktuell vorgestellte „fragwürdige Standardprodukt“, für das er die Unionsparteien jetzt scharf kritisiert.

Das Ziel von CDU und CSU, die Riester-Rente durch ein obligatorisches Standardprodukt für alle Arbeitnehmer ohne Abschlusskosten zu ersetzen, zeige einen „realitätsfernen Irrglauben“. Das sagt Martin Klein vom Vermittlerverband Votum zum jetzt veröffentlichten Bundestagswahlprogramm von CDU und CSU.

In seiner sechsten Kolumne für DAS INVESTMENT zeigt Unternehmensberater Sebastian Heithoff die Vorteile eines eigenen Netzwerks auf und beschreibt dessen Aufbau und Pflege. Dabei geht er auf den Unterschied zwischen großem und gutem Netzwerk ein – zwei Dinge, die nicht synonym zu verstehen sind.

Die DWS legt ihr Riester-Geschäft auf Eis – der Fondsverband BVI zeigt dafür volles Verständnis und geht mit der Bundesregierung hart ins Gericht. Hier lesen Sie, was BVI-Hauptgeschäftsführer Thomas Richter ihr vorwirft.

Das Analysehaus Premium Circle erstellt einerseits Studien über die deutsche Versicherungsbranche. Andererseits bietet es den analysierten Unternehmen Beratungsleistungen an, um Probleme zu lösen. Doch das „verquickt Interessen“, die sich diametral entgegenstehen, sagt Branchenexperte Rainer Demski.

Anfang Juni haben sich die G7-Staaten auf gemeinsame Steuerregeln für global tätige Konzerne geeinigt. Die Entscheidung wurde international als sensationell aufgenommen. Ob sie wirtschaftlich viel bewirken werde, sei aber zweifelhaft, meint Mark Hawtin von GAM Investments.

Sogenannte Insurtechs bieten traditionelle Produkte der Assekuranz bequem und schnell, leicht verständlich und erschwinglich im Internet an. Doch um erfolgreich zu sein, müssen die Start-ups auch auf ihre internen Prozesse achten, erklärt Software-Unternehmer Jan Hugenroth in einem Gastbeitrag.

Vermittler haben in Zeiten von Minuszins und Corona-Pandemie die Möglichkeit, sich mit Investment-Expertise als echte Vorsorgeberater zu positionieren. Welche Investment-Trends Makler jetzt für die Kundenansprache und -beratung nutzen können, zeigen die LV 1871 und das Institut für Vermögensaufbau.

Für Versicherungsvermittler gehört der „Griff zum Hörer“ zwar immer noch zum Berufsalltag. Doch heute erfolge die Kundenansprache erst dann, wenn sich der im Internet suchende Interessent selbst als wertvollen Lead zu erkennen gegeben hat, erklärt unser Kolumnist Sven Keese.

Nach klassischen Kriterien günstig bewertete Titel feiern seit einigen Monaten ein Comeback. Setzen Value-Titel jetzt zur seit Jahren erhofften Aufholjagd an? Brian Bandsma, Portfoliomanager bei Vontobel Asset Management, hat da so seine Zweifel.

Honorarberatung ist für viele Vermittler ein auskömmliches Nebengeschäft. Wer allerdings die Grenze zur Welt der Provisionsberatung nicht genau zieht, begibt sich auf dünnes Eis, warnt Davor Horvat. Der Chef der Honorarberatung Honorarfinanz gibt hier ein Rechenbeispiel.

Das Bundesfinanzministerium hat Ende März angekündigt, den Höchstrechnungszinssatz ab 2022 auf historisch niedrige 0,25 Prozent abzusenken. Damit kam es einer Forderung der deutschen Aktuare nach, berichtet Felix M. Früchtl in einem Rückblick auf die Verzinsung klassischer Lebensversicherungen.

Der Anbieter einer Vermögensschadenhaftpflicht-Police besitzt nach einem Schadenfall in der Regel ein Sonderkündigungsrecht. Für Versicherungsmakler ist es von Vorteil, wenn der Versicherer hierauf verzichtet, erklärt Christian Henseler vom Assekuradeur CGPA Europe Underwriting in einem Gastbeitrag.

Weg mit der Riester-Rente, wie es inzwischen einige Institutionen fordern? Nicht nötig, findet Henning Schmidt. In seinem Meinungsbeitrag legt er dar, warum die Rente nicht so schlecht ist wie ihr Ruf und wie man sie verbessern könnte. Schmidt ist Berater bei Schnitger Versicherungsmakler aus Oldenburg.

In seiner fünften Kolumne für DAS INVESTMENT erklärt Unternehmensberater Sebastian Heithoff, wieso Vermittler eine Zielgruppe brauchen, die nicht nur wirtschaftlich attraktiv ist, sondern die beiden Seiten erkennbaren Mehrwert bietet.

Versicherungsvermittler können ihren Kunden im Zusammenspiel mit Steuerberatern, Notaren und Rechtsanwälten helfen, bei der Erbschaft Steuern zu sparen. Worauf es dabei ankommt, erklärt Verena Schmitt, Fachleiterin Generationenberatung bei der Akademie der Württembergische Vertriebspartner.

Fernreise trotz Corona? Das könnte für deutsche Verbraucher vielleicht schon in diesem Sommer wieder möglich sein. Was Kunden und Vermittler bei der Krankenversicherung für die Reise beachten sollten, erklärt Feraye Wappenschmidt vom Assekuradeur Care Concept in einem Gastbeitrag.

„Die Versicherungswirtschaft muss sich öffnen, um nicht den Anschluss zu verlieren“, erklärt Insurtech-Unternehmer Ingolf Putzbach in einem Gastbeitrag zur Zukunft des Versicherungsmarktes in Deutschland. Die Assekuranz solle Mut beweisen und „auf neue Talente und Dienstleister setzen“.

Einer prominenten Riege aus Finanz, Wirtschaft und Politik reicht es jetzt mit der Geldpolitik. Angeregt durch den Donner-&-Reuschel-Chef Marcus Vitt und koordiniert durch CSU-Urgestein Edmund Stoiber geht sie in einem offenen Brief EZB und Bundesregierung an und stellt Forderungen. Dabei fällt auch ein höchst unpopuläres Wort.

Nachhaltigkeit wird kein kurzlebiges Thema bleiben, sondern uns noch lange Zeit begleiten, sagt Carsten Böhme, Managing Partner beim Beratungsunternehmen Instinctif Partners. Die Fondsindustrie müsse sich umfassend darauf einstellen, ein nur vordergründig grüner Anstrich reiche nicht aus.

Wenn es um die private Altersvorsorge geht, raten Verbraucherschützer gern zu Indexfonds (ETFs). Denn sie sind günstig, einfach und transparent. Also alles super? Nicht ganz, findet David Tappe, Chef und Gründer von Tappe Consulting. Hier nennt er fünf Punkte, die ihm zu denken geben.

„Strukturvertriebe haben in der Versicherungsbranche Tradition – und oft mit einem schlechten Ruf zu kämpfen“, sagt Jan Hartwich. Dieses schlechte Bild bestätigen aktuelle Berichte um die Vertriebsgesellschaft Ergo Pro. Ein positiveres Bild zeichnet eine Kampagne der DVAG.

„Versicherungsvermittler mit Feingefühl und Menschenkenntnis, die technologische Neuerungen zu ihren Gunsten nutzen, machen ihre Arbeit effizienter und bieten Kunden einen einfachen Zugang zur Beratung“, erklärt Stephan Bruckner vom Versicherer Liechtenstein Life in einem Gastbeitrag.