Blackrock „Mit jedem Kunden auf Augenhöhe“
DAS INVESTMENT.com: Als Außenstehender bekommt man den Eindruck, dass Sie erst mal alles umgekrempelt haben.
Machts: Die Investmentwelt hat sich in den vergangenen Jahren verändert und damit auch die Anforderungen unserer Kunden. Darauf haben wir als Anbieter reagiert – zum einen, indem wir unser Produktspektrum ergänzt haben und zum anderen, indem wir unseren Vertrieb breiter aufgestellt haben.
DAS INVESTMENT.com: Verlangen geänderte Marktphasen immer gleich ein neues Team?
Machts: Nein, keineswegs. Das Vertriebsgeschäft beruht ganz wesentlich auf Vertrauen, und dieses Vertrauen braucht Stabilität und Verlässlichkeit. Aus diesem Grund sind wir nach wie vor vom Flächenvertrieb überzeugt, um bei unseren Kunden vor Ort in den Regionen präsent zu sein. Es gibt jedoch einige Kundensegmente mit speziellen Anforderungen, die wir darüber hinaus dezidiert ansprechen möchten.
Dazu gehören Fondsselektoren sowie Sparkassen und Genossenschaftsbanken. Insgesamt betrachtet, ist Blackrock derzeit so wettbewerbsfähig und diversifiziert wie nie zuvor. Das gilt nicht nur in der Region Deutschland, Österreich und Osteuropa, sondern auch weltweit.
DAS INVESTMENT.com: Woran machen Sie das fest?
Machts: An der Breite unseres Fondsangebotes, an der Performance unserer Produkte und an der vertrieblichen Unterstützung. Früher hat uns der Markt überwiegend mit unseren Natural-Resources-Fonds wahrgenommen, die weiter eine wichtige Visitenkarte für uns sind. Darüber hinaus sind wir inzwischen auch in Bereichen wie European Equities, Income – einschließlich Equities und Fixed Income –, Multi Asset und Absolute Return etabliert, wie unsere Mittelzuflüsse zeigen.
DAS INVESTMENT.com: Historisch kommt Blackrock aus dem Rentenbereich.
Machts: Richtig, dort liegen die Wurzeln des Unternehmens. Im Zuge der Fusion mit Merrill Lynch Investment Managers, die wir 2006 abgeschlossen haben, haben wir unsere Expertise in den Bereichen Aktien und Rohstoffe erweitert. Heute verfügen wir über ein Vollsortiment, und so wollen wir uns auch am Markt positionieren. Das ist aber keine deutschlandspezifische Thematik.
DAS INVESTMENT.com: Gleichwohl wird Blackrock im Vergleich mit internationalen Wettbewerben weniger als Marke wahrgenommen.
Machts: Daran arbeiten wir. Dabei möchten wir nicht nur unser Produktangebot in den Vordergrund stellen. Vielmehr möchten wir auf grundlegende gesellschaftliche Herausforderungen wie die private Altersvorsorge aufmerksam machen, Anleger dafür sensibilisieren und ihnen Lösungen aufzeigen, um diese Herausforderungen zu meistern.
Vielen Sparern fällt es schwer, Alternativen zu niedrig verzinsten Sparbüchern und Tagesgeldkonten zu finden und ihre Risikoscheu zu überwinden. An dieser Stelle kommt professionellen Finanzberatern eine entscheidende Aufgabe zu. Sie können Anlegern aufzeigen, inwiefern ihre finanziellen Ziele und ihr Anlageverhalten in Einklang stehen und ihnen Wege aufzeigen, um beides besser in Einklang zu bringen.
DAS INVESTMENT.com: Der Global-Allocation Fonds ist seit über 25 Jahren auf dem Markt. Sehr erfolgreich mitunter. Als Multi-Asset-Haus hat man Blackrock nicht auf dem Schirm.
Machts: Der BGF Global Allocation Fund, das europäische Pendant zum Global Allocation Fund, ist seit seiner Auflage 1997 auf knapp 20 Milliarden Dollar angewachsen. Selbst im verlorenen Jahrzehnt zwischen 2000 und 2009, als die Dotcom-Blase und die Kreditkrise Investoren zu schaffen machten, bescherte der Fonds Anlegern Wertzuwachs. Diese langfristige Performance überzeugt, sodass das verwaltete Vermögen inzwischen etwa 7 Milliarden Dollar höher liegt als noch Ende 2012.
