MLP-Vorstand Manfred Bauer: „Laienberatung schadet der Branche“
DAS INVESTMENT.com: Was meinen Sie?
Bauer: Gerade Produkte für die Altersvorsorge sind derart komplex geworden, wie soll das ein einzelner Kunde noch verstehen? Deshalb geht es vor allem darum, Instrumente zu schaffen, die die Welt für Kunden nachvollziehbarer machen. Zum Beispiel weg von der klassischen Ablaufleistung hin zu Rendite-Risiko-Profilen, wie wir sie eingeführt haben. Dem Kunden wird dabei der Zusammenhang zwischen Anlagechancen und dem Risiko sehr transparent gemacht. Wenn er also beispielsweise nicht bereit ist, ein Verlustrisiko einzugehen, begrenzt das auch sein Renditepotenzial. Damit steht die Risikobereitschaft des Kunden im Mittelpunkt – und nicht die Produkte.
DAS INVESTMENT.com: Aber im Endeffekt geht es um Produkte. Wie wählen Sie diese aus?
Bauer: Zunächst scannen wir den Markt nach guten Anbietern. Da spielen Unternehmensgröße und Bilanzkennzahlen eine Rolle. Das ist der erste grobe Filter. Dann tauchen wir tiefer in die Produktwelt ein. Um das möglichst objektiv zu halten, arbeiten wir mit externen Beratern wie dem Institut für Finanz- und Aktuarwissenschaften oder Morgen & Morgen zusammen. Am Ende steht ein Set an konkreten Produkten, aus denen unsere Berater auswählen.
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Bauer: Ja, Janitos ist seit der Gründung vor fünf Jahren unser Produktpartner.
DAS INVESTMENT.com: Wie sieht es mit Produkten von Swiss Life aus? Nach dem Übernahmeversuch vor rund zwei Jahren wurden die Produkte aus dem Angebot genommen. Ändert sich das jetzt wieder?
Bauer: Swiss Life hatte uns damals dazu gezwungen, die Produktpartnerschaft auszusetzen. Nach dem Abbau der Beteiligung auf unter zehn Prozent sind aber die Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit wieder gegeben. Die Produkte durchlaufen gerade unseren Bewertungsprozess, die ersten haben ihn bereits erfolgreich durchlaufen.
