"Das Vertrauen der Deutschen in Fonds ist nicht verloren, sondern nur geschwächt"

DAS INVESTMENT: Gibt es Produkte, die bereits erste Wahl bei Ihren Vertriebspartnern sind?   

Rüschen: Grundsätzlich wollen Investoren derzeit zwei Dinge: Einkommen und Sicherheit. Ein Produkt, das beides bietet und sich in allen Ländern sehr gut verkauft, ist der DWS Top Dividende. Er steht bei über 90 Prozent unserer Vertriebspartner auf der Empfehlungsliste.

DAS INVESTMENT: Wie wollen Sie sich besser positionieren?

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Rüschen: Wir ruhen uns nicht auf unseren Lorbeeren aus. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir marktgerechte Produkte und bieten Lösungen an.  Dafür bedarf es nicht der genialen Idee, auf die sonst keiner kommt. Wir brauchen die enge Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern. Dabei geht es auch um Service. Der ist für Kunden genauso wichtig wie die Performance der Fonds und eine Frage guter Mitarbeiter sowie gut organisierter interner Prozesse.

DAS INVESTMENT: Was ist mit Garantieprodukten?

Rüschen: Jeder hätte sie gerne, aber in Zeiten wie diesen sind Garantieprodukte nicht leicht umzusetzen. Stärker positionieren wollen wir uns künftig vor allem bei Produkten, die mit einem Risiko- Overlay ausgestattet sind.

Um Kunden und Markt gleichermaßen gerecht zu werden, sind wir im Oktober 2011 mit dem eigens von uns entwickelten Trendund Risikosystem, dem Trend & Risk Control, kurz TRC, an den Start gegangen. Anhand ausgewählter Indikatoren werden Markttrends und -risiken frühzeitig erkannt. Über die Steuerung der Investitionsquote werden die Risiken dann kontrolliert. Der Kunde investiert in ein  positioaktienlastiges Produkt und profitiert damit in guten Börsenphasen von den steigenden Kursen. In schlechten Phasen jedoch vermeidet er dank dieses Risikosystems hohe Verluste. Das TRC-Konzept bieten wir derzeit für drei unserer Fonds an: den Top Dividende, Deutschland und Top 50 Asien.