AfW-Vorstand Norman Wirth „Vermittler sind gerade jetzt wichtig“
Dennoch erleiden derzeit viele Versicherungsvermittler eigenen Angaben zufolge Umsatzverluste. Können Sie diese Erfahrung bestätigen?
Nein. Mit etwas Verwunderung habe ich die Ergebnisse einer diesbezüglichen Umfrage von Asscompact dieser Tage zur Kenntnis genommen, wobei dort aber auch nur etwa 100 Vermittler teilgenommen haben. Derzeit kommt bei uns nicht an, dass sich in der Breite das Geschäft negativ entwickelt und erhebliche Umsatzverluste bestehen. Pools wie unter anderem Maxpool oder Fonds Finanz und Verbünde melden sogar steigende Umsätze. Das spricht dafür, dass weiterhin beziehungsweise sogar vermehrt Versicherungen angefragt und abgeschlossen werden.
Das ist auch an sich logisch: Gerade jetzt stellen viele Selbständige fest, dass sie nicht ausreichend versichert sind. Gerade jetzt kommen viele Menschen zu dem Schluss, dass sie für sich und ihre Familie mehr private Vorsorge betreiben müssen. Gerade jetzt ist die Zeit für persönlichen Kontakt und Beratung durch Versicherungsvermittler beim Kunden. Gerade jetzt geht das dank Telefon- oder Videoberatung noch effektiver als zuvor. Sicherlich wird es auch diverse Kolleginnen und Kollegen geben, bei denen es zu Umsatzreduzierungen kommt. Generell ist das aber bisher eher nicht der Fall.
Unterstützen Sie auf dieser Datenbasis Forderungen, die staatlichen Soforthilfen auf die Versicherungsvermittler anzupassen?
Aktuell ist vor allem eine zivilgesellschaftliche Solidarität gefragt. Die gesetzlichen Maßnahmen sollen zuerst denen helfen, denen von heute auf morgen vollständig die Existenz weggebrochen ist oder wegzubrechen droht. Laden- und Imbissbesitzer, Kunst- und Kulturbranche, Unternehmen in der Tourismusbranche und andere. Unsere Branche zähle ich bewusst hier nicht dazu. Wir werden jetzt nicht jammernd zur Politik rennen, sondern sollten diejenigen unterstützen, die es am nötigsten haben. Wir sehen es absolut positiv, was die Bundesregierung und auch die Länder und Kommunen bereits auf die Beine gestellt haben.
Wenn es für Versicherungsmakler derzeit schon Probleme geben sollte, halten wir die bereits beschlossenen Maßnahmen aktuell für ausreichend. Von Erleichterungen bei der Kurzarbeit, bis zu Verbesserungen im Insolvenzrecht und Zuschüssen, wird hier viel geboten. Äußerst kulante Stornoregelungen bietet inzwischen auch schon nahezu jede Versicherungsgesellschaft an. Sollte sich – was hoffentlich nicht eintreten wird – für unsere Mitglieder die Situation deutlich verschlechtern, bin ich überzeugt, dass wir dann gemeinsam mit Staat und Branche Lösungen finden werden.
